Die Pitching-Masterclass: So landest du Kooperationen ab 1.000 $
Schluss mit „DM für Collab“. Lerne den psychologisch durchdachten Ablauf, mit dem Top-Creator hohe Preise und langfristige Partnerschaften durchsetzen.
1. Am Gatekeeper vorbei
Marken bekommen Tausende Erwähnungen in ihren DMs. Die Social-Media-Verantwortlichen haben oft kein Budget, sie sind der „Gatekeeper“. Um zu gewinnen, musst du den Influencer Marketing Manager oder die Leitung Partnerschaften direkt per Firmen-E-Mail erreichen.
LinkedIn-Recherche
Suche nach [Markenname] + „Influencer Manager“ oder „PR Lead“. Wenn du eine neue Mitarbeiterin oder einen neuen Mitarbeiter siehst, hat sie oder er meist ein neues Budget, das ausgegeben werden will. Vernetze dich mit einer Notiz: „Ich finde die neue [Kampagne] klasse und würde gern prüfen, ob ich in eure Planung für 2026 passe!“
Strategie für die Betreffzeile
Vermeide allgemeine Titel. Nutze: „Partnerschaftsvorschlag: [Dein Name] x [Markenname] - [anstehender Feiertag/Saison]“. Das zeigt, dass du eine konkrete, zeitkritische Idee hast.
2. Beispiel aus der Praxis: Umgang mit dem „Ghost“
Du hast einen starken Pitch geschickt und keine Antwort bekommen. Keine Panik. 80 % der Deals werden beim 2. oder 3. Nachfassen abgeschlossen. Nutze diese Szenarien mit Mehrwert:
Die „Nur kurz nach oben holen“-E-Mail
Kurz und knapp. „Hallo [Name], ich hole das nur kurz wieder nach oben in deinem Posteingang, falls es untergegangen ist!“
Die „Neue Daten“-E-Mail
Teile einen Erfolg. „Hallo [Name], ich wollte kurz teilen, dass mein letztes Reel in dieser Nische 50.000 Aufrufe erreicht hat. Vielleicht passt das ja zu unserer vorgeschlagenen Idee!“
Die „Abschieds“-E-Mail
Die wirksamste. „Hallo [Name], ich nehme an, dein Terminkalender ist gerade voll. Ich melde mich im nächsten Quartal wieder!“ (Das löst oft ein „Moment, geh nicht!“ aus).
3. Der Aufbau des Pitches (der „ROI“-Ablauf)
1. Die Verbindung: Nenne ein konkretes Detail aus einer aktuellen Kampagne der Marke. Zeig, dass du nicht kopierst und einfügst.
2. Das Problem: Erwähne kurz eine Herausforderung der Marke (z. B. eine jüngere Zielgruppe erreichen oder ein komplexes Produkt erklären).
3. Die Lösung: Schlag eine konkrete Content-Serie vor (z. B. „Der 3-teilige Einsteigerleitfaden“).
4. Der Beleg: „Meine verifizierte Publikums-Demografie, Engagement-Zahlen und frühere ROI-Ergebnisse findest du hier: [Dein HotInfluencer-Link]“
5. Der Call-to-Action: Schlag ein 15-minütiges Kennenlerngespräch am nächsten Dienstag oder Mittwoch vor.
Profi-Tipps für die Ansprache
- ✅ Anker-Preis: Nenne zuerst dein teuerstes Paket, damit sich die anderen wie ein „Schnäppchen“ anfühlen.
- ✅ Personalisierung: Sprich die Person mit Vornamen an. „Sehr geehrte Damen und Herren“ wird sofort gelöscht.
- ✅ Timing: Schick E-Mails Dienstagmorgen (9:30 Uhr Ortszeit der Marke) für die höchsten Öffnungsraten.
- ✅ Video-Pitch: Schick ein 30-sekündiges Loom-Video, in dem du dich vorstellst. Das bleibt im Kopf.
Pitch angenommen? Sorge dafür, dass bezahlt wird.
Wenn die Marke zusagt, schick einen Link zu einer geschützten Kooperation. Sie zahlt vorab, und du wirst bezahlt, sobald die Arbeit freigegeben ist.