Modèle de contrat d'influenceur.Avec des conditions de paiement qui vous font vraiment payer.

1. Pourquoi il vous faut un contrat, et pourquoi il ne suffit pas

La plupart des petits partenariats se conviennent en messages privés. Cela fonctionne jusqu'à ce que quelque chose tourne mal : la marque veut un troisième tour de modifications, diffuse votre vidéo en publicité pendant un an, ou décide qu'elle n'a jamais eu l'intention de payer. À ce moment-là, la seule chose qui compte est ce que vous pouvez prouver avoir été convenu.

Un contrat règle cela. Il transforme « je croyais qu'on avait dit » en un document que vous avez tous deux accepté. Mais soyons honnêtes sur ce qu'il ne peut pas faire : un contrat vous dit ce qu'on vous doit. Il ne vous paie pas. Si une marque l'ignore, le faire appliquer passe par des mises en demeure, le tribunal des petites créances et des mois d'attente, souvent pour quelques centaines de dollars.

C'est pourquoi la clause de paiement de ce modèle compte plus que toute autre. La version la plus solide oblige la marque à payer avant que vous commenciez, pour que vous n'ayez jamais rien à faire appliquer.

2. Les 12 clauses de tout contrat d'influenceur

1. 1. Livrables

   Exactement ce que vous allez créer et où cela sera publié : plateforme, format, durée, nombre de posts, période de publication, et durée de mise en ligne de chaque post. Des livrables vagues sont à l'origine de la plupart des litiges.

2. 2. Le brief

   Messages clés, mentions obligatoires, liens ou codes, et tout ce que la marque ne veut pas. Joignez-le, et convenez que vous gardez le contrôle créatif dans ce cadre.

3. 3. Validation du brouillon (facultatif)

   Si la marque voit un brouillon avant la publication, et de combien de temps elle dispose pour répondre. Sans échéance, un brouillon peut rester des semaines dans la boîte mail de quelqu'un.

4. 4. Révisions

   Combien de tours de modifications sont inclus, et le fait qu'ils doivent rester dans le cadre du brief. C'est la clause qui empêche « peux-tu juste essayer une version de plus » de dévorer votre semaine.

5. 5. Vérification et validation

   De combien de temps dispose la marque pour valider le travail terminé, et ce qui se passe si elle ne répond pas. La ligne essentielle : le silence vaut validation. Sans elle, une marque peut éviter de payer en ne validant simplement jamais.

6. 6. Tarif

   Le prix, la devise, et s'il inclut les taxes. Si le partenariat est dans une autre devise que la vôtre, précisez qui supporte les frais de conversion.

7. 7. Conditions de paiement

   Quand et comment vous êtes payé. Voir les trois options dans la section suivante.

8. 8. Droits d'utilisation

   Ce que la marque peut faire de votre contenu au-delà de votre propre post : le republier, le diffuser en publicité, l'utiliser sur son site. L'utilisation payante vaut un supplément, souvent bien supérieur. Notre guide des tarifs d'influenceur explique comment la chiffrer. Faites en sorte que toute utilisation ne commence qu'une fois que vous êtes payé.

9. 9. Propriété

   Vous gardez la propriété de votre contenu et donnez à la marque une licence pour l'utiliser. Ne cédez pas la propriété pour le prix d'un seul post.

10. 10. Exclusivité

    Si vous pouvez travailler avec des concurrents, lesquels, et pendant combien de temps. L'exclusivité vous coûte des revenus : elle doit être payée et définie étroitement.

11. 11. Mention de publicité

    Vous indiquerez que le contenu est une publicité, comme la loi l'exige : les Endorsement Guides de la FTC aux États-Unis, les règles de l'ASA et de la CMA au Royaume-Uni. Cela vous protège autant que la marque.

12. 12. Annulation et litiges

    Ce que la marque vous doit si elle annule après que vous avez commencé (une indemnité d'annulation), ce que vous devez si vous ne pouvez pas livrer, et comment les désaccords sont réglés.

3. La clause de paiement : trois options

Le modèle vous propose trois options de paiement. Choisissez la plus solide que la marque acceptera.

Option A : paiement intégral avant le début du travail, conservé jusqu'à la validation

La marque paie le tarif complet quand elle accepte les conditions. L'argent est conservé par un service de paiement, et non versé, jusqu'à ce que la marque valide le travail ou que le délai de vérification s'écoule. Vous ne commencez pas avant que le paiement soit confirmé.

C'est la meilleure option pour les deux parties. Vous savez que l'argent existe avant d'investir une minute. La marque sait qu'elle ne paie pas pour quelque chose qu'elle n'a pas reçu : si vous ne livrez pas ce qui a été convenu, elle récupère son argent.

Option B : acompte de 50 %, 50 % à la validation

Le compromis traditionnel des indépendants. La moitié avant que vous commenciez, la moitié après. Si la marque disparaît une fois le post en ligne, vous perdez la moitié du tarif plutôt que tout. C'est mieux que rien, mais vous courez encore après la seconde moitié.

Option C : facture après publication, délais courts et pénalité de retard

Parfois la seule option avec les grandes marques qui paient tous leurs fournisseurs de la même façon. Si vous devez l'accepter, demandez 15 jours, mettez une pénalité de retard par écrit, et faites en sorte que les droits d'utilisation de la marque ne commencent qu'une fois que vous êtes payé en totalité. Notre modèle de facture correspond à ces conditions. Lisez ensuite notre guide sur quoi faire si la marque ne paie pas, par précaution.

4. Modèle de contrat d'influenceur gratuit

Copiez le modèle ci-dessous, remplissez les crochets et supprimez les options que vous n'utilisez pas. Restez bref : un accord de deux pages qu'une marque lit vraiment vaut mieux qu'un de vingt pages qu'elle signe les yeux fermés.

CONTRAT D'INFLUENCE

Le présent contrat est conclu entre [nom du créateur ou raison sociale] (le « Créateur ») et [raison sociale de la marque] (la « Marque »). [Si une agence signe pour la Marque : [nom de l'agence] signe au nom de la Marque et est responsable des obligations de paiement de la Marque.]

1. LIVRABLES
Le Créateur créera et publiera :
- [nombre] × [format, p. ex. Reel Instagram de 30 à 60 secondes] sur [plateforme] (@[identifiant])
- [ajoutez chaque livrable]
Période de publication : entre le [date] et le [date].
Chaque post restera en ligne au moins [30] jours après sa publication.

2. BRIEF
Le brief de la Marque, joint en Annexe A, précise les messages clés, les mentions obligatoires et ce qu'il faut éviter. Le Créateur conserve le contrôle créatif dans le cadre du brief.

3. VALIDATION DU BROUILLON [facultatif]
Le Créateur partagera un brouillon avant le [date]. La Marque le validera ou demandera des modifications dans un délai de [3] jours ouvrés. Le Créateur ne publiera pas avant la validation du brouillon.

4. RÉVISIONS
La Marque peut demander jusqu'à [1] tour de modifications par livrable. Les modifications doivent rester dans le cadre du brief. Les tours supplémentaires, ou les modifications hors brief, coûtent [montant] chacun.

5. VÉRIFICATION ET VALIDATION
Une fois que le Créateur a soumis les posts publiés (et les éventuels fichiers), la Marque dispose de [7] jours pour les valider ou signaler par écrit en quoi ils ne respectent pas le présent contrat. Si la Marque ne répond pas dans ce délai, le travail est réputé validé.

6. TARIF
La Marque paiera [montant et devise] pour les livrables, [plus la taxe de vente ou la TVA applicable].

7. PAIEMENT [gardez une option, supprimez les autres]
Option A : paiement protégé. La Marque paiera l'intégralité du tarif avant le début du travail, via [HotInfluencer]. Le paiement est conservé jusqu'à la validation du travail, ou jusqu'à ce qu'il soit réputé validé au titre de la clause 5, puis il est débloqué au profit du Créateur. Le Créateur n'a pas à commencer le travail avant la confirmation du paiement.
Option B : acompte. La Marque paiera 50 % du tarif avant le début du travail. Les 50 % restants sont dus dans les [7] jours suivant la validation du travail.
Option C : facture. Le Créateur facturera à la publication des posts. Le paiement est dû dans les [15] jours suivant la date de facture. Tout montant en retard donne lieu à une pénalité de retard de [1,5] % par mois, ou au maximum autorisé par la loi s'il est inférieur.

8. DROITS D'UTILISATION
La Marque peut partager et republier le contenu sur ses propres comptes de réseaux sociaux, sans promotion payante, en citant le Créateur, pendant [durée].
L'utilisation payante (publicités, whitelisting ou Spark Ads, site web, e-mail, impression) est [non incluse] / [incluse pour [durée] pour [montant]].
Tous les droits d'utilisation ne commencent qu'une fois le Créateur payé en totalité.

9. PROPRIÉTÉ
Le Créateur est propriétaire du contenu. La Marque reçoit uniquement les droits prévus à la clause 8.

10. EXCLUSIVITÉ
[Aucune.] / [Le Créateur ne publiera pas de contenu sponsorisé pour [concurrents nommés ou catégorie de produits] du [date] au [date]. Cela est inclus dans le tarif.]

11. MENTION DE PUBLICITÉ
Le Créateur indiquera que chaque post est une publicité comme l'exigent la loi et les règles des plateformes, par exemple avec l'étiquette de partenariat rémunéré de la plateforme et #ad.

12. ANNULATION
Si la Marque annule après la signature mais avant la publication des posts, elle paiera [50] % du tarif, ou 100 % si le contenu a déjà été créé. Si le Créateur ne peut pas livrer, il remboursera toute somme payée pour un travail non livré.

13. LITIGES
Les deux parties tenteront d'abord de régler tout désaccord par écrit dans un délai de [14] jours. [Si le paiement est effectué selon l'Option A, le déblocage ou le remboursement du paiement est décidé selon la procédure de litige de ce service.] Le présent contrat est régi par le droit [de l'État ou du pays].

Signé :
Créateur : ________________  Date : ________
Marque : __________________  Date : ________
Nom et fonction : __________

Ce modèle est un point de départ, pas un conseil juridique. Les lois diffèrent selon les pays et les États. Pour les partenariats de grande valeur, une longue exclusivité ou des droits d'utilisation étendus, faites-le relire par un avocat là où vous vivez.

5. Signaux d'alerte dans le contrat d'une marque

Les grandes marques et les agences envoient souvent leur propre contrat. Lisez attentivement ces parties avant de signer :

• « À perpétuité, sur tous supports, dans le monde entier »

  La marque peut utiliser votre visage et votre contenu dans des publicités pour toujours, pour le prix d'un seul post. Limitez l'utilisation à une durée et à des canaux précis, ou chiffrez-la en conséquence.

• Paiement à 60 ou 90 jours, ou « à réception du paiement du client »

  Vous devenez le prêteur de la marque (ou de l'agence). Demandez des délais plus courts, un acompte ou un paiement protégé.

• Paiement dépendant des performances

  « Tarif dû si le post atteint 50 000 vues. » À moins d'avoir convenu volontairement d'un partenariat à la performance, votre tarif rémunère le travail, pas l'algorithme.

• Révisions illimitées ou validation « à la seule discrétion de la marque »

  La marque peut refuser de valider indéfiniment, et donc refuser de payer. Exigez une limite de révisions et un délai de vérification.

• Une large exclusivité sans supplément

  « Le Créateur ne travaillera avec aucune marque de beauté pendant 12 mois. » Cela peut vous coûter plus que ce que vaut le partenariat.

• Le droit de modifier votre contenu

  Une marque qui modifie votre vidéo et la publie sous votre nom est un risque pour votre réputation. N'autorisez cela qu'avec votre accord.

6. Existe-t-il de l'escrow pour les partenariats de marque ?

Quand des créateurs cherchent un service d'escrow pour des partenariats d'influence, ils veulent généralement dire quelque chose de simple : la marque paie avant que je commence, et un tiers neutre conserve l'argent jusqu'à ma livraison.

L'escrow formel est quelque chose de plus précis. C'est un service réglementé où un agent d'escrow détient de l'argent selon un accord d'escrow jusqu'à ce que des conditions fixées soient remplies, conçu pour des transactions ponctuelles comme l'immobilier, les véhicules et les noms de domaine. Il n'est pas conçu pour le travail créatif, où il faut un brief, un nombre fixe de révisions, un délai de vérification et une manière équitable de trancher les désaccords sur la conformité du travail au brief. C'est pourquoi presque aucun partenariat de marque ne passe par l'escrow.

Paiements protégés : conçus pour les partenariats de marque

HotInfluencer n'est pas un service d'escrow. C'est un paiement protégé construit autour du fonctionnement réel des partenariats de marque :

• Conditions et paiement dans un seul lien

  Vous rédigez le partenariat : livrables, dates, révisions, droits d'utilisation, exclusivité et prix. Les conditions sont verrouillées à l'envoi, et la marque accepte cette version exacte.

• La marque paie d'avance via Stripe

  Par carte ou virement bancaire, sans créer de compte. Nous conservons l'argent en tant qu'agent de recouvrement de votre paiement, et nous vous envoyons un e-mail quand il est sécurisé. C'est votre signal pour commencer.

• Le silence vaut validation

  La marque dispose d'un délai de vérification que vous choisissez, de 7 à 30 jours. Si elle ne valide pas, ne demande pas de modifications et ne signale pas de problème à temps, le travail est validé et l'argent est débloqué.

• Litiges tranchés selon les conditions

  Si vous ne parvenez pas à vous entendre, nous examinons ce que dit le partenariat, ce que vous avez livré et les messages, puis nous débloquons, remboursons ou partageons le paiement.

Lisez les règles complètes dans notre Politique de protection des paiements, ou découvrez comment ça marche étape par étape.