Plantilla de contrato para influencers.Con condiciones de pago que de verdad te hacen cobrar.

1. Por qué necesitas un contrato y por qué no basta

La mayoría de los acuerdos pequeños con marcas se cierran por mensaje directo. Funciona hasta que algo sale mal: la marca quiere una tercera ronda de cambios, usa tu vídeo como anuncio durante un año o decide que nunca iba a pagar. Entonces, lo único que importa es lo que puedes demostrar que se acordó.

Un contrato lo arregla. Convierte el «yo creía que habíamos dicho» en un documento que aceptasteis los dos. Pero sé sincero sobre lo que no puede hacer: un contrato te dice lo que se te debe. No te paga. Si una marca lo ignora, hacerlo valer implica cartas de reclamación, juzgados de reclamaciones menores y meses de espera, a menudo por unos cientos de dólares.

Por eso la cláusula de pago de esta plantilla importa más que ninguna otra. La versión más sólida hace que la marca pague antes de que empieces, para que nunca tengas que hacer valer nada.

2. Las 12 cláusulas que necesita todo contrato de influencer

1. 1. Entregables

   Exactamente qué vas a crear y dónde irá: plataforma, formato, duración, número de publicaciones, ventana de publicación y cuánto tiempo permanece activa cada una. Los entregables vagos son el origen de casi todas las disputas.

2. 2. El briefing

   Mensajes clave, menciones obligatorias, enlaces o códigos y todo lo que la marca no quiere. Adjúntalo y acordad que conservas el control creativo dentro de él.

3. 3. Aprobación del borrador (opcional)

   Si la marca ve un borrador antes de que publiques y cuánto tiempo tiene para responder. Sin plazo, un borrador puede quedarse semanas en la bandeja de entrada de alguien.

4. 4. Revisiones

   Cuántas rondas de cambios están incluidas y que deben ceñirse al briefing. Es la cláusula que evita que un «¿puedes probar una versión más?» se coma tu semana.

5. 5. Revisión y aprobación

   De cuánto tiempo dispone la marca para aprobar el trabajo terminado y qué pasa si no responde. La frase clave: el silencio cuenta como aprobación. Sin ella, una marca puede evitar pagar simplemente no aprobando nunca.

6. 6. Tarifa

   El precio, la moneda y si incluye impuestos. Si el acuerdo es en una moneda distinta de la tuya, indica quién asume los costes de conversión.

7. 7. Condiciones de pago

   Cuándo y cómo cobras. Mira las tres opciones en la siguiente sección.

8. 8. Derechos de uso

   Lo que la marca puede hacer con tu contenido además de tu propio post: volver a publicarlo, usarlo como anuncio, ponerlo en su web. El uso en publicidad de pago vale un extra, a menudo bastante. Nuestra guía de tarifas para influencers explica cómo ponerle precio. Haz que todo uso empiece solo cuando hayas cobrado.

9. 9. Titularidad

   Conservas la titularidad de tu contenido y das a la marca una licencia de uso. No cedas la titularidad por el precio de una sola publicación.

10. 10. Exclusividad

    Si puedes trabajar con la competencia, con cuáles y durante cuánto tiempo. La exclusividad te cuesta ingresos, así que debe pagarse y definirse con precisión.

11. 11. Identificación de publicidad

    Etiquetarás el contenido como publicidad, como exige la ley: las Endorsement Guides de la FTC en EE. UU., las normas de la ASA y la CMA en el Reino Unido. Te protege tanto a ti como a la marca.

12. 12. Cancelación y disputas

    Lo que te debe la marca si cancela después de que hayas empezado (una compensación por cancelación), lo que debes tú si no puedes entregar y cómo se resuelven los desacuerdos.

3. La cláusula de pago: tres opciones

La plantilla te da tres opciones de pago. Elige la más sólida que la marca acepte.

Opción A: pago completo antes de empezar, guardado hasta la aprobación

La marca paga la tarifa completa cuando acepta las condiciones. El dinero lo guarda un servicio de pagos, no se te paga a ti, hasta que la marca aprueba el trabajo o termina el plazo de revisión. No empiezas hasta que se confirme el pago.

Es la mejor opción para ambas partes. Sabes que el dinero existe antes de invertir un minuto. La marca sabe que no paga por algo que no ha recibido: si no entregas lo acordado, recupera su dinero.

Opción B: 50 % de anticipo, 50 % al aprobar

El término medio clásico entre autónomos. La mitad antes de empezar, la mitad después. Si la marca desaparece después de publicar, pierdes la mitad de la tarifa en lugar de toda. Es mejor que nada, pero aún tienes que reclamar la segunda mitad.

Opción C: factura tras publicar, plazos cortos y recargo por demora

A veces es la única opción con grandes marcas que pagan a todos los proveedores igual. Si tienes que aceptarla, insiste en 15 días, pon un recargo por demora por escrito y haz que los derechos de uso de la marca empiecen solo cuando hayas cobrado por completo. Nuestra plantilla de factura encaja con estas condiciones. Después lee nuestra guía sobre qué hacer si la marca no paga, por si acaso.

4. Plantilla de contrato para influencers gratis

Copia la plantilla de abajo, rellena los corchetes y borra las opciones que no uses. Que sea corta: un acuerdo de dos páginas que una marca lee de verdad vale más que uno de veinte que firma a ciegas.

ACUERDO DE INFLUENCER

Este acuerdo se celebra entre [nombre o razón social del creador] («el Creador») y [razón social de la marca] («la Marca»). [Si una agencia firma por la Marca: [nombre de la agencia] firma en nombre de la Marca y es responsable de las obligaciones de pago de la Marca.]

1. ENTREGABLES
El Creador creará y publicará:
- [número] × [formato, p. ej. Reel de Instagram de 30–60 segundos] en [plataforma] (@[usuario])
- [añade cada entregable]
Ventana de publicación: entre el [fecha] y el [fecha].
Cada publicación permanecerá activa al menos [30] días después de publicarse.

2. BRIEFING
El briefing de la Marca, adjunto como Anexo A, recoge los mensajes clave, las menciones obligatorias y lo que debe evitarse. El Creador tiene control creativo dentro del briefing.

3. APROBACIÓN DEL BORRADOR [opcional]
El Creador compartirá un borrador antes del [fecha]. La Marca lo aprobará o solicitará cambios en un plazo de [3] días laborables. El Creador no publicará antes de que se apruebe el borrador.

4. REVISIONES
La Marca podrá solicitar hasta [1] ronda de cambios por entregable. Los cambios deberán ceñirse al briefing. Las rondas adicionales, o los cambios fuera del briefing, costarán [importe] cada uno.

5. REVISIÓN Y APROBACIÓN
Tras presentar el Creador las publicaciones realizadas (y los archivos, en su caso), la Marca dispone de [7] días para aprobarlas o indicar por escrito en qué no cumplen este acuerdo. Si la Marca no responde en ese plazo, el trabajo se considerará aprobado.

6. TARIFA
La Marca pagará [importe y moneda] por los entregables, [más el IVA o impuesto sobre ventas aplicable].

7. PAGO [conserva una opción y borra las demás]
Opción A: Pago protegido. La Marca pagará la tarifa completa antes de que comience el trabajo, a través de [HotInfluencer]. El pago se guardará hasta que se apruebe el trabajo, o se considere aprobado conforme a la cláusula 5, y entonces se liberará al Creador. El Creador no necesita empezar a trabajar hasta que se confirme el pago.
Opción B: Anticipo. La Marca pagará el 50 % de la tarifa antes de que comience el trabajo. El 50 % restante vencerá en un plazo de [7] días desde la aprobación del trabajo.
Opción C: Factura. El Creador emitirá factura cuando se publiquen las publicaciones. El pago vencerá en un plazo de [15] días desde la fecha de la factura. Los importes vencidos generarán un recargo por demora del [1,5] % mensual, o el máximo que permita la ley si es inferior.

8. DERECHOS DE USO
La Marca podrá compartir y volver a publicar el contenido en sus propias cuentas de redes sociales orgánicas, citando al Creador, durante [duración].
El uso en publicidad de pago (anuncios, whitelisting o Spark Ads, web, correo electrónico, impresión) [no está incluido] / [está incluido durante [duración] por [importe]].
Todos los derechos de uso comenzarán únicamente cuando el Creador haya cobrado por completo.

9. TITULARIDAD
El Creador es titular del contenido. La Marca recibe únicamente los derechos recogidos en la cláusula 8.

10. EXCLUSIVIDAD
[Ninguna.] / [El Creador no publicará contenido patrocinado para [competidores concretos o categoría de producto] desde el [fecha] hasta el [fecha]. Esto está incluido en la tarifa.]

11. IDENTIFICACIÓN DE PUBLICIDAD
El Creador etiquetará cada publicación como publicidad, como exigen la ley y las normas de la plataforma, por ejemplo con la etiqueta de colaboración de pago de la plataforma y #ad.

12. CANCELACIÓN
Si la Marca cancela tras la firma pero antes de que se publiquen las publicaciones, la Marca pagará el [50] % de la tarifa, o el 100 % si el contenido ya se ha creado. Si el Creador no puede entregar, reembolsará todo lo pagado por el trabajo no entregado.

13. DISPUTAS
Ambas partes intentarán primero resolver cualquier desacuerdo por escrito en un plazo de [14] días. [Si el pago se realiza conforme a la Opción A, la liberación o el reembolso del pago se decidirá según el proceso de disputas de ese servicio.] Este acuerdo se rige por las leyes de [estado o país].

Firmado:
Creador: ________________  Fecha: ________
Marca: __________________  Fecha: ________
Nombre y cargo: __________

Esta plantilla es un punto de partida, no asesoramiento jurídico. Las leyes cambian según el país y el estado. Para acuerdos de alto valor, exclusividad larga o derechos de uso amplios, haz que la revise un abogado de donde vives.

5. Señales de alerta en el contrato de una marca

Las marcas y agencias grandes suelen enviar su propio contrato. Lee con atención estas partes antes de firmar:

• «a perpetuidad, en todos los medios, en todo el mundo»

  La marca puede usar tu imagen y tu contenido en anuncios para siempre por el precio de una publicación. Limita el uso a un periodo y unos canales concretos, o ponle el precio que corresponda.

• Pago a 60 o 90 días o «tras recibir el pago del cliente»

  Te conviertes en el prestamista de la marca (o de la agencia). Pide plazos más cortos, un anticipo o un pago protegido.

• Pago que depende del rendimiento

  «Tarifa pagadera si el post alcanza las 50 000 visualizaciones.» Salvo que hayas acordado a propósito un acuerdo por rendimiento, tu tarifa es por el trabajo, no por el algoritmo.

• Revisiones ilimitadas o aprobación «a criterio exclusivo de la marca»

  La marca puede negarse a aprobar para siempre y, con ello, negarse a pagar. Insiste en un límite de revisiones y un plazo de revisión.

• Exclusividad amplia sin tarifa extra

  «El Creador no trabajará con ninguna marca de belleza durante 12 meses.» Eso puede costarte más de lo que vale el acuerdo.

• El derecho a editar tu contenido

  Que una marca edite tu vídeo y lo publique con tu nombre es un riesgo para tu reputación. Permítelo solo con tu aprobación.

6. ¿Hay un tercero que guarde el dinero en los acuerdos con marcas?

Cuando los creadores buscan un servicio de este tipo para acuerdos con influencers, suelen referirse a algo simple: la marca paga antes de que empiece y alguien neutral guarda el dinero hasta que haya entregado.

El servicio formal de ese tipo es algo más específico. Es un servicio regulado en el que un agente guarda el dinero según un contrato hasta que se cumplen unas condiciones, pensado para operaciones puntuales como inmuebles, vehículos y nombres de dominio. No está diseñado para el trabajo creativo, donde necesitas un briefing, un número fijo de revisiones, un plazo de revisión y una forma justa de resolver los desacuerdos sobre si el trabajo se ajustaba al briefing. Por eso casi ningún acuerdo con marcas se hace así.

Pagos protegidos: pensados para acuerdos con marcas

HotInfluencer no es un servicio de ese tipo. Es un pago protegido construido en torno a cómo funcionan de verdad los acuerdos con marcas:

• Condiciones y pago en un solo enlace

  Tú redactas el acuerdo: entregables, fechas, revisiones, derechos de uso, exclusividad y precio. Las condiciones se bloquean al enviarlo y la marca acepta exactamente esa versión.

• La marca paga por adelantado con Stripe

  Con tarjeta o transferencia bancaria, sin crear una cuenta. Guardamos el dinero como tu agente de cobro y te avisamos por correo cuando está asegurado. Es tu señal para empezar.

• El silencio significa aprobación

  La marca tiene un plazo de revisión que eliges tú, de 7 a 30 días. Si no aprueba, no pide cambios ni informa de un problema a tiempo, el trabajo queda aprobado y el dinero se libera.

• Disputas resueltas según las condiciones

  Si no os ponéis de acuerdo, revisamos lo que dice el acuerdo, lo que entregaste y los mensajes, y liberamos, reembolsamos o dividimos el pago.

Lee las normas completas en nuestra Política de pago protegido, o mira cómo funciona paso a paso.